崗位職責(zé)
（一）國(guó)際銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.全球市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定 - 深入研究全球石油市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產(chǎn)區(qū)勘探開(kāi)發(fā)趨勢(shì)）、國(guó)際政策法規(guī)（貿(mào)易壁壘、進(jìn)出口限制）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局，制定 3-5 年海外銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品線定位及市場(chǎng)占有率提升計(jì)劃（如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng) 50%）； - 結(jié)合新能源轉(zhuǎn)型趨勢(shì)（如海上風(fēng)電對(duì)海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務(wù)拓展方向，推動(dòng)公司產(chǎn)品向新能源相關(guān)領(lǐng)域延伸（如海上工程輔助設(shè)備）。
2.銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)分解 - 將年度海外銷(xiāo)售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類(lèi)型（國(guó)際油服公司、國(guó)家石油公司）分解，制定詳細(xì)執(zhí)行方案； - 定期監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配與營(yíng)銷(xiāo)策略。
（二）海外市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
1.核心市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā) - 主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場(chǎng)（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的開(kāi)發(fā)，建立高層溝通機(jī)制； - 參與國(guó)際重大項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動(dòng)框架協(xié)議及長(zhǎng)期訂單簽訂。
（三）國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與渠道管理
（四）跨部門(mén)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
（五）數(shù)據(jù)管理與市場(chǎng)洞察
1.國(guó)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 - 建立海外銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)，分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)； - 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)（如某地區(qū)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)對(duì)定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2.行業(yè)趨勢(shì)跟蹤 - 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動(dòng)化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
【崗位要求】
（一）基本條件
1.學(xué)歷背景 - 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、石油工程、國(guó)際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
2.年齡與身體素質(zhì) - 年齡35-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期海外出差、跨時(shí)區(qū)工作及高強(qiáng)度商務(wù)談判。
(二)核心工作經(jīng)驗(yàn)
1.行業(yè)與國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) - 10年以上石油裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上海外市場(chǎng)銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全球石油工具市場(chǎng)（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運(yùn)營(yíng)模式、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)格局。
2.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn) - 主導(dǎo)過(guò)至少3個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)（如中東、拉美、中亞）的開(kāi)拓工作，成功實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)調(diào)研、渠道搭建到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的全流程落地； - 具備與國(guó)際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國(guó)家石油公司（如沙特阿美、巴西國(guó)家石油）合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有千萬(wàn)美元級(jí)訂單簽約案例。
3.團(tuán)隊(duì)與跨文化管理經(jīng)驗(yàn) - 3年以上國(guó)際化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)組建并領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)（含外籍員工）； - 具備海外分支機(jī)構(gòu)或辦事處的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)